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“一份耕耘，一分收獲”，這個(gè)世界從來(lái)不會(huì)辜負(fù)一個(gè)努力的人。斗轉(zhuǎn)星移，風(fēng)雨兼程，我進(jìn)入公司十五個(gè)年頭，從青澀稚嫩的大學(xué)生，成長(zhǎng)蛻變?yōu)槠髽I(yè)的骨干力量。從最初的技術(shù)生產(chǎn)人員，到現(xiàn)在就任上海公司的總經(jīng)理。環(huán)境的改變，崗位的改變，都不曾使我改變初心。乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。16年的磨礪，借助企業(yè)給我提供的這個(gè)平臺(tái)，我已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)沉穩(wěn)，踏實(shí)仔細(xì)，處變不驚的職業(yè)人。接下來(lái)，我將引領(lǐng)著上海分公司團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，再創(chuàng)佳績(jī)！

我從1991年開(kāi)始從事機(jī)電產(chǎn)品銷(xiāo)售工作已經(jīng)30年，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富，誠(chéng)信第一，特長(zhǎng)善于溝通。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)，永遠(yuǎn)站在客戶的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，站在自身的立場(chǎng)去解決問(wèn)題，意在用最低的成本去達(dá)成客戶所愿。面對(duì)客戶極盡苛刻的產(chǎn)品交付條件，365天全天候待機(jī)，隨時(shí)待命組織、協(xié)調(diào)、解決客戶提出的各種問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)多次獲得客戶的五星好評(píng)。

本人的座右銘：銷(xiāo)售工作就像天平，我們所做的工作就是去平衡供銷(xiāo)雙方的利益，實(shí)現(xiàn)共贏才能長(zhǎng)久！

正所謂“適者生存”，市場(chǎng)變化日新月異。營(yíng)銷(xiāo)不等同于推銷(xiāo)，但推銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。營(yíng)銷(xiāo)也是一種服務(wù)，對(duì)于客戶應(yīng)該保持絕對(duì)的熱情及耐心。我覺(jué)得作為一名銷(xiāo)售代表，除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。個(gè)人的能力畢竟有限，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更好的完成工作。

2021年是我在德恩CPT工作的第14個(gè)年頭，在這期間分別從事過(guò)采購(gòu)和銷(xiāo)售部門(mén)，德恩-CPT品牌從打入市場(chǎng)，到如今客戶口口相傳，最終成為傳動(dòng)件行業(yè)的領(lǐng)跑者，離不開(kāi)德恩人的不懈努力，我們薈萃業(yè)界精英，新產(chǎn)品在不斷研發(fā)，我們擁有完善的管理和質(zhì)檢制度，具備先進(jìn)的生產(chǎn)工藝設(shè)備。未來(lái)，德恩-CPT將繼續(xù)致力于引領(lǐng)全球傳動(dòng)件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)對(duì)全球傳動(dòng)件領(lǐng)域更趨日新月異的挑戰(zhàn)，也期待你的加入。

加入德恩近13年，看到企業(yè)高速發(fā)展和銷(xiāo)售員工成長(zhǎng)過(guò)程，企業(yè)離不開(kāi)客戶的支持與幫助，也感謝員工共同努力與付出使CPT品牌獲得市場(chǎng)認(rèn)可，保持初心，服務(wù)客戶。

2021年是我加入CPT-德恩團(tuán)隊(duì)的第16年，德恩團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析能力和市場(chǎng)判斷力；同時(shí)也有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和作戰(zhàn)意識(shí)。我一直秉承著以誠(chéng)待人，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，勤奮認(rèn)真的工作態(tài)度，敢于面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)。以后將以更加振奮的精神、更加扎實(shí)的措施、更加過(guò)硬的作風(fēng)，奮發(fā)進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏，為全面完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)而努力。

與德恩一起走過(guò)了十四個(gè)年頭，見(jiàn)證了她的成長(zhǎng)，感受了她的不易，看到了她今天的壯大。這十幾年德恩的飛速發(fā)展離不開(kāi)我們德恩人堅(jiān)持“以德待人，知恩圖報(bào)”的理念。我們對(duì)任何客戶的服務(wù)要求，我們都秉著鍥而不舍的態(tài)度，我們以“優(yōu)質(zhì)、快速的全方位服務(wù)，追求客戶最佳的滿意度”為宗旨。讓客戶“買(mǎi)得放心，用得舒心，有問(wèn)題不擔(dān)心”的三心服務(wù)；從售前的專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，到收到訂單后48小時(shí)的及時(shí)出貨，再到售后有問(wèn)題第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)溝通解決；選擇了我們，選擇了德恩，將是您最佳的選擇！

自2020年加入德恩這個(gè)大家庭，至今已在德恩這個(gè)平臺(tái)上工作4年。親歷了公司不斷發(fā)展壯大的過(guò)程，也希望有更多的有志之士加入我們這個(gè)大家庭，在實(shí)現(xiàn)自我抱負(fù)的同時(shí)，為公司的輝煌明天添磚加瓦。

“德恩”，顧名思義以德報(bào)恩。在德恩校園里，我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)快20年，深刻感受到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、支持與厚愛(ài)，感謝公司多年來(lái)對(duì)我的栽培以及公司提供的發(fā)展平臺(tái)，我將以兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度、滿腔的工作熱情、十足的干勁做好崗位工作，同公司一起攜手共進(jìn)、展望未來(lái)。

端正工作態(tài)度，它不僅僅是一種美德更是一種境界，態(tài)度決定思路，思路決定出路。下面是我加入德恩后總結(jié)的幾點(diǎn)工作感悟：
工作中要有責(zé)任心：作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們就有責(zé)任義務(wù)做好服務(wù)工作，努力使客戶滿意；

工作中要有誠(chéng)心：我們營(yíng)銷(xiāo)工作中面對(duì)客戶一定要以誠(chéng)相待，誠(chéng)心交流溝通；

工作中要有恒心：營(yíng)銷(xiāo)工作中打電話被客戶拒絕那是常事，我們不能灰心退縮，成功沒(méi)有捷徑貴在堅(jiān)持；

工作中要有愛(ài)心：愛(ài)公司、愛(ài)客戶、愛(ài)崗位、愛(ài)領(lǐng)導(dǎo)同事，有了愛(ài)我們才會(huì)更加努力進(jìn)取，改變自己、完善自己；
工作中要有感恩的心：感恩公司、感恩客戶、感恩在工作中給予關(guān)心、支持、幫助、教導(dǎo)的每一位。

加入德恩精工12年，以下總結(jié)4點(diǎn)工作經(jīng)歷和心得體會(huì)分享給大家：
1、 工作中僅有用心做事，才能學(xué)到更多，學(xué)到的任何技能和知識(shí)都可能成為自我未來(lái)的生存工具，工作是一個(gè)人生存的手段，是幸福人生的保障，沒(méi)有工作生活會(huì)變得怎樣用心工作，過(guò)好每一天，干好每一件事，總有一天會(huì)有所收獲。
2、 別想一下造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。
3、 不要總是要求別人給我什么，要想我能為別人做什么。
4、 無(wú)論你是要做什么事情，就要本著求真腳踏實(shí)地的原則，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。

我于2009年工作至今，已在崗位工作12年。銷(xiāo)售是個(gè)很有趣味的工作，每一天都會(huì)面臨許多各種各樣的挑戰(zhàn)，來(lái)充實(shí)自已。搞好銷(xiāo)售工作的前提首先要了解自已的公司，熟悉自已公司的產(chǎn)品。“要做事先做人”,“情商重于智商”,要有良好的心態(tài)，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售是從被拒絕開(kāi)始的，只有被拒絕以后才知道自已的不足，才能激發(fā)你的斗志。口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。

自從加入CPT以來(lái)，從一開(kāi)始對(duì)工作環(huán)境的茫然，到最后與各位同事成為了家人與朋友，CPT已經(jīng)成為我生活中不可或缺的一部分。沿著公司的發(fā)展道路與目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下讓我收貨滿滿。高效的團(tuán)隊(duì)，一流的技術(shù)，一流的人才，在德恩高速的發(fā)展中也讓我提升了自我，成就了自我。

經(jīng)歷多崗位多區(qū)域的工作歷練，轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)十年光陰。從初出校園的少年，成長(zhǎng)為一名能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售經(jīng)理。德恩引領(lǐng)全傳動(dòng)件的發(fā)展，是德恩給予我為廣大客戶服務(wù)的機(jī)會(huì)，是德恩給予并豐富了我的人生閱歷，是德恩提升了我的專業(yè)知識(shí)能力。

德恩走過(guò)二十余載風(fēng)雨路，任憑風(fēng)云掠過(guò)。堅(jiān)實(shí)的脊背頂住了歷史的滄桑。

CPT德恩，你見(jiàn)證我的成長(zhǎng)，我見(jiàn)證你的輝煌。

從機(jī)械工程院校畢業(yè)后加入德恩精工，見(jiàn)證了CPT成長(zhǎng)為全球優(yōu)秀的傳動(dòng)件行業(yè)領(lǐng)軍品牌，先后從事設(shè)計(jì)、質(zhì)量、客服經(jīng)理等工作，讓我擁有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，成為了有聲的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。
報(bào)以微笑，像朋友一樣給予合理的建議，你剛好需要，我剛好專業(yè)！

自進(jìn)入CPT集團(tuán)，帶著一身稚氣來(lái)參加工作，從開(kāi)始對(duì)工作環(huán)境的茫然，到后來(lái)把公司變成了生活不可或缺的一部分，從一個(gè)眼光狹小的高校畢業(yè)生慢慢的樹(shù)立起全局系統(tǒng)觀念。
公司是我們成長(zhǎng)道路的明燈，指引著我們前進(jìn)的方向，“以德待人，知恩圖報(bào)”的企業(yè)宗旨始終浸潤(rùn)我們心靈。

在CPT集團(tuán)，我們擁有一流的環(huán)境，秉承一流的管理，生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，更要成為一流的員工。

從初出校園的少年成長(zhǎng)為一名能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售經(jīng)理，感謝德恩精工給我提供的這個(gè)平臺(tái)，讓我能有機(jī)會(huì)為廣大客戶服務(wù)，豐富了我的人生閱歷。感謝公司良好的工作氛圍，讓我能夠?qū)W習(xí)到許多知識(shí)來(lái)提升自己專業(yè)能力。未來(lái)我也將用更專業(yè)的技術(shù)來(lái)服務(wù)每一位新老客戶，繼續(xù)努力和進(jìn)步！

在德恩的16年，一直堅(jiān)持以客戶為中心展開(kāi)各項(xiàng)工作，想客戶所想，憂客戶所憂，努力為客戶提供簡(jiǎn)單而有效的解決方案。秉持著對(duì)工作有著極強(qiáng)的責(zé)任心與積極的敬業(yè)精神，積極有效地建立溝通渠道，協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系，成為客戶值得信賴的合作伙伴。

CPT13年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我一路見(jiàn)證公司的發(fā)展壯大，我也伴隨公司發(fā)展不斷成長(zhǎng)，從一名普通的銷(xiāo)售員到銷(xiāo)售經(jīng)理。不僅對(duì)我們公司的產(chǎn)品種類，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝非常熟悉，同時(shí)熟知國(guó)際貿(mào)易操作流程，能夠準(zhǔn)確把握客戶的需求，視產(chǎn)品質(zhì)量為我們CPT品牌的生命，將客戶的交期保證作為我們的信譽(yù)，時(shí)刻與客戶同在。

服務(wù)無(wú)止境，滿意無(wú)終點(diǎn)。

這是我在德恩走過(guò)的第一個(gè)十年，從年少懵懂到淡定從容，有幸見(jiàn)證了德恩這十年不斷發(fā)展壯大，也見(jiàn)證了自己的成長(zhǎng)。
在鋼與鐵那飛濺的火與光之間凝聚了德恩人堅(jiān)韌不拔，百折不饒的精神，也凝聚了我的光榮與夢(mèng)想。

在德恩數(shù)載，經(jīng)歷過(guò)公司的大事件，完成過(guò)自己人生大事，在德恩的工作，不僅僅是一份事業(yè)，也是人生重要的一部分。感恩公司給的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)務(wù)實(shí)，學(xué)會(huì)把每一步走扎實(shí)，相信未來(lái)的某一天會(huì)感謝在倉(cāng)庫(kù)忙碌的自己。

入職德恩，讓我在韓國(guó)有了現(xiàn)在的這份歸屬感。德恩總公司和分公司的同事們每一位都是那么親切，那么友愛(ài)，讓我在異國(guó)他鄉(xiāng)不再感到孤單;德恩的高品質(zhì)產(chǎn)品和公司良好的形象讓我在韓國(guó)可以很自信地銷(xiāo)售我司產(chǎn)品;德恩韓國(guó)公司的良好工作氛圍讓我每天都很期待新的一天的到來(lái)。加入德恩是我在韓國(guó)做得最正確的決定，希望有更多客戶和朋友加入我們，我們恭候您的到來(lái)。